Mi a fene az a barátságos meggyőzés és 3 tipp hogyan írj ilyen szövegeket? 

Neked is feláll a hátadon a szőr a "túl marketinges" szövegektől és nem akarod, hogy "nyomulósnak bélyegezzenek"? 

Akkor itt van a megoldás... 

Mi a baj a "nyomulással"? 

Amikor valaki szöveget ír, automatikusan bekacsol benne az a "titkos rendszer", ami a látott mintákat indítja el az agyban.

Mindannyian "azt hisszük", hogy úgy kell eladni, ahogy az a közhiedelemben él. Azaz, nyomulni kell. "Ha kidobnak az ajtón, mássz be az ablakon." - mondja az alapelv.

Csakhogy a legrosszabb, ami történhet, ha a piacod azt érzi rajtad, hogy "értékesítő" vagy.

Mert ez rögtön elindítja az emberekben az ellenkezést.

Senki sem szereti az értékesítőket. Kerüljük őket, mint Mari néni a lepratelepet. Igaz?

Ezért annyira fontos a barátságos meggyőzés.

Mi ez a "barátságos szövegírás" egyáltalán?

A barátságos meggyőzés tulajdonképpen nem más, mint hogy igyekszel a lehető legközvetlenebbül írni. De több ennél...

Nem csupán közvetlen vagy. Sokkal inkább olyan, mintha egy barátoddal beszélgetnél egy termékről egy bárban.

Őszintén, érthetően és érdekesen.

A szándék a különbség

Egy értékesítőn érezni, hogy eladni akar. Ez is a szándéka.

Egy barát információkat mond el. Tájékoztat. Bemutat. És javasol.

Semmi nyomulás. Semmi erőlködés. És érezni rajta, hogy segíteni akar.

Ez pedig óriási különbség, ami a szövegen is "átmegy".

A kérdés csak az...

Hogyan írj barátságosan?

Nagyon egyszerű: Ne eladj. Tájékoztass. 

És végig legyél kedves. Olyasvalaki légy, akitől nem muszáj vásárolni. Sőt, vannak, akiknek nem is érdemes. 

Korrekt és őszinte vagy. 

De átmegy a szövegen, hogy szenvedélyesen hiszel abban, amit kínálsz.

Ez valójában a barátságos meggyőzés veleje.

Az, hogy más a SZÁNDÉKOD, mint azoknak, akik eladni akarnak.

Te azt akarod, hogy a vevőjelölt megismerje a terméket. 

Az eladni akarók pedig azt akarják, hogy az olvasó vásároljon.

Az eladni akarók szó szerint „nyomják” a szöveget. Úgy írnak, mintha a vevőnek az élete legfontosabb döntése lenne a vétel. Még akkor is, ha egy sima bluetooth adapterről van szó.

A bemutatni akarók pedig arra törekednek, hogy a leendő vevő megismerje a terméket. De azt igyekeznek rendkívül vonzóvá tenni.

Ahogy Ogilvy is tanácsolta:

„A jó reklámszöveg nem hazug. Az igazat mondja. De az igazságot kicsit vonzóbbá teszi.”

Szóval, hogyan lehet ezt elérni?

Nos, először is, erről szól az egész Szövegírás Kézikönyv Kezdőknek könyv.

De itt van 3 tipp, amit akár most is elkezdhetsz gyakorolni. 

Megfoghatod néhány szövegedet és elkezdheted őket barátságosabbá tenni...főként, ha már tanultál szövegírást, ám a „túl marketinges” stílust...

1. Nagy szavak nélkül

Keresd ki a túlzó szavakat a szövegedben. Azokat a részeket, ahol azt mondod, hogy valami fantasztikus, csodálatos, óriási és a hasonlókat.

Vizsgáld meg a létjogosultságukat. Van, amikor valami tényleg fantasztikus és csodálatos. És ezt valóban teljes hittel hiszed. Ez esetben nem baj, ha kicsit túlzol...csak magyarázd is meg, miért érzed annak és akkor nem lesz hiteltelen.

De a legtöbb esetben ezek csak „látott dolgok”, amiket más szövegekből lesett el az ember.

A TV Shop képes lenne egy rajzszegről is azt mondani, hogy fantasztikus találmány. Az emberiség egyik óriási felfedezése.

És ugyanígy eltúlozza a problémát is. Hogy micsoda óriási szenvedést okoz, hogy nem tudod kitűzni a falra a cetliket. Hogy az ember szinte beleőrül ebbe a gondba. És ha nem oldja meg valahogy, akkor vége lehet mindennek. Sőt, akár felborulhat még tér-idő kontinuum is.

De szerencsére itt van a rajzszeg, ami megmenti az életedet.

Ez nyilvánvalóan marhaság. Hiteltelen és túlzó.

Tehát, nem azt mondod, hogy csodálatos...hanem azt, hogy „ésszerű lehetőség”.

Nem azt mondod, hogy fantasztikus, hanem „valószínűleg elnyeri a tetszésedet”...

Más szóval, kikeresel minden túláradó jelzőt és lecseréled őket egy kicsit „lágyabb” és korrektebb kifejezésre.

2. Utasítás helyett

A legtöbb szöveg utasít. Csináld meg ezt...tedd meg azt...rendeld meg most...stb.

Ami oké, mert szinte az összes szövegírás anyag azt mondja, hogy szólíts fel cselekvésre...és most azonnal, mert a „később a soha szinonimája”.

Ezt tanultam én is. És sokáig tanítottam is. Na és, valóban kell a noszogatás az embereknek.

De a felszólítás erős és agresszív. Valamint nyomulós is.

Szóval, nem azt mondod, hogy rendelje meg most...hanem azt, hogy „érdemes lecsapni rá és talán a legjobb most, hogy minél előbb túllegyél a gondon...”

És ilyeneket mondasz, mint „ez egy ésszerű első lépés”...meg hogy „ha gondot a okoz a hátfájás, akkor ez talán legjobb opció”...és hogy „nem azt mondom, hogy ha most nem döntesz, akkor életed legfontosabb lehetőségét hagyod ki...csak azt mondom, hogy most kötheted a legjobb üzletet és ráadásul, így előbb megszabadulsz a hátfájástól...”

Szóval, a dolognak a lényege az, hogy amikor sarkalatos részekhez érkezel és előjönnek az automatikus „értékesítési rigmusok és minták”, akkor tudatosan barátságosabbá teszed őket.

Nem kell túlfinomkodni a dolgot. Nem arról van szó, hogy könyörögj a vevőnek, hogy vásároljon tőled.

Sőt, éppen az ellenkezőjét teszed!

Kedves vagy...de mindezt úgy teszed, hogy azt sugallod, nem kötelező itt semmi sem...csak ésszerű lépés igent mondani.

„Nem eladni akarok neked. Csak azt mondom, hogy ha fáj a hátad, akkor ez egy tök jó lépés...ráadásul a szokásos nyűgök nélkül.” - típusú hozzáállással viseltetsz az üzlet iránt.

Azaz...

3. NEM eladsz...hanem javasolsz

Nálam ilyesmiket olvashatsz:

Ez az anyag most érhető el utoljára.

Hiheted, hogy elavult.

Hiheted, hogy nem elég jó, mert csak gyűjtemény.

Hihetsz róla bármit.

Ez a Te döntésed...és tiszteletben is tartom.

De ha mégis úgy döntenél, hogy egy ilyen lehetőséget kár kihagyni, akkor siess, mert már nincs több időd...

Ha megragadnád az utolsó alkalmat, akkor itt van >

Meg ilyesmiket:

Büszke vagyok erre a gyűjteményre, mert innen (is) látszik, hogy valóban óriási mennyiségű tudást osztottam már meg Veled és a hozzád hasonló, törekvő emberekkel.

Itt van hozzá a rendkívüli ajánlatom:

Olvasd el és majd eldöntöd >

Nem azt mondom tehát, hogy életed üzletét hagyod ki. Azt mondom, hogy büszke vagyok rá és hogy van egy rendkívüli ajánlatom...ha érdekel, majd eldöntöd, mit teszel.

Nem érzed rajta, hogy az életem múlik azon, hogy vásárolsz-e. Nem érzed rajta, hogy minden áron el akarok adni.

Ez sokkal inkább egy javaslat, amit talán érdemes lenne megnézned...aztán meglátod, mit mondasz.

És tudod mit?

Ez így tökéletesen működik. És semmi erőltetés. A vevőjelölt nem érzi úgy, hogy fölé akarsz tornyosulni.

Mert egyrészt, semmi értelme nyomulni. Csak ellenekezést váltasz ki.

Másrészt, a barátságos stílus meggyőzőbb.

Használd egészséggel!

Bőség és béke!

Üdvözlettel,